麻省理工MIT黃金創業課：做對24步驟，系統性打造成功企業（修訂版） ♥新貨到♥－

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麻省理工MIT黃金創業課：做對24步驟，系統性打造成功企業（修訂版）

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內容簡介
誰說創業不能教？
本書已發行18種語言、上線3個 edX課程，
由199國數萬人採用的創業範本！
MIT創業課大師比爾．奧萊特，將數十年創業教學經驗，淬鍊成24步驟，
只要按部就班計畫、執行，創業就能有效運作、成功致富！

一本書，濃縮麻省理工學院最有價值的創業課！
根據2015年〈麻省理工學院創業與創新：全球持續增長和影響力〉報告：麻省理工校友創立了30,200家公司，僱用460萬人，年收入達1.9兆美元，相當於世界第十大經濟體。

本書正是提供麻省理工學院創業課中，最全面、經過驗證的做法，引領創業者找出最理想，能獲利的解決方案：
你將學會1. 聚焦在一個可以獨占的市場，創造獨特價值；
2. 量化目標客戶，將其價值轉換成利潤；
3. 以最有效率的設計流程，打造原型產品；
4. 觀察代言人需求，克服客戶採用產品障礙；
5. 設定價格結構，計算客戶終身價值；
6. ……更多請參閱本書。
◎本書特色
 精華集結MIT創業課！
 一套全面、經過驗證的做法！
 打破創業無章法，紀律創業大大提升成功率！

◎名人推薦專業推薦 (依姓名筆畫排列)
許景泰｜SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長
曹先進｜上市公司董事、港大兼任講師
陳顯立│富盈數據創辦人暨執行長
鄭至甫｜國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長
鄭涵睿｜綠藤生機共同創辦人暨執行長
鄭緯筌｜臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人

推薦
我從28歲創業至今，已12個年頭，創立了五間公司一間餐廳，有的公司在市場上，取得非常好的成績;有的公司也面臨，重重困境和泥沼。創業，畢竟是九死一生的事。對於創業者來說，更是一連串決策過程。若決策錯誤過多，將導致你快速走向失敗。這本《麻省理工 MIT黃金創業課》提供了創業者如何做出最佳決策，並提供一套有系統的科學方法。對於想創業，或正在創業路上的朋友來說，讓自己成功率提高，失敗率降低，絕對是非常實用的一本創業指導性手冊！──許景泰，SmartM 世紀智庫創辦人暨執行長
所有的遊戲都有攻略，《麻省理工MIT黃金創業課》與《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》就像是你的創業攻略。它很實際、很嚴謹地告訴你商業設計與變現能力的重要性，並且無時無刻地提醒你「簡單的思維能力」，最好的方法不是很多方法，而是一個可以貫徹到底的方法。創業是可以學習的，如果你正在創業路上，或是正在思考創業，這本攻略將帶著你釐清問題，看見現實，並且探索行動方案。──陳顯立，富盈數據創辦人暨執行長
創業成功的必要條件在於紀律（Discipline）。從《獲利世代（Business Model Generation）》到《精實創業（Lean Startup）》都主張要有紀律地思考、計畫與驗證，《麻省理工MIT黃金創業課》可謂集其大成，不僅採用系統化的思考、提供完整的創業工具箱，更發展出《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》24步驟的嚴守創業紀律圖，特別適合喜歡按部就班、注重方法步驟的創業者參考。──上市公司董事、港大兼任講師、《一個人的獲利模式（Business Model You）》編譯
「創業絕對可以學、而且可以是有步驟的。」這是以比爾為首，許多麻省理工創業教師群共同擁有的信念。每一年，有上千個不同的想法與尚未面世的嶄新科技在這堂課中出現，歷經三個月的淬鍊，進而誕生出無數新創公司。這些新創公司有些提供服務、有些提供產品，聚焦的產業也不盡相同，但它們擁有一個強烈的共通點：想要改變這世界某一部分。《麻省理工MIT黃金創業課》的「6 大主題、24 步驟」，著實是這堂課的主軸，也是這些麻省理工創業者的共同語言。──鄭涵睿，綠藤生機共同創辦人暨執行長
本書不僅提供各位讀者在創業歷程中的眾多「好問題」，更提出許多「好方法」協助各位做出「好決策」。書中的系統化步驟與思考要點，無論是對新創企業，或是現有企業的新事業開發皆具有高度的參考價值。──鄭至甫，國立政治大學科技管理與智慧財產研究所所長

《麻省理工MIT黃金創業課（修訂版）》、《麻省理工MIT黃金創業實踐攻略》兩本書互為表裡，一本為理論，另一本則是習作簿，方便讀者按圖索驥。我很樂意向您推薦這系列好書，也很鼓勵有志創業的朋友可將這兩本書放在案頭，以便隨時翻閱和參考。──鄭緯筌，臺灣電子商務創業聯誼會共同創辦人、內容駭客網站創辦人
目錄
目錄
【各界好評】
【推薦序】理想是豐滿的，現實是骨感的──陳顯立
【推薦序】老手強化思維，新手建立紀律──鄭涵睿
【推薦序】創業課的價值：系統化做出「好決策」──鄭至甫

導讀　以驗證紀律提高創業成功率──李吉仁
作者序嚴守紀律的創業精神
前言　誰說創業學不來

第0 步起點　
◦ 開創新事業的3個途徑
◦ 如何從「我有熱情」到「我有構想或技術」？
◦ 尋找創業團隊：創業不是個人秀
◦ 你要從這裡走向何處？

第1 步市場區隔
◦ 企業的單一充分且必要條件
◦ 創造獨霸的新市場
◦ 「付錢的客戶」讓你迷途
◦ 客戶形態：初級市場vs.次級市場vs.雙邊市場
◦ 如何做出市場區隔？
◦ 該花多少時間做市場區隔？
◦ 範例

第2 步選定灘頭堡市場
◦ 選出你的灘頭堡市場
◦ 灘頭堡市場需要再次區隔
◦ 範例

第3 步建立終端使用者檔案
◦ 為什麼要瞄準人口統計特性？
◦ 你的創業團隊中，有人符合終端使用者檔案嗎？
◦ 範例

第4 步計算灘頭堡市場的總規模
◦ 從「有多少終端使用者」到「營收在哪裡」
◦ 我的總市場規模該有多大？
◦ 範例

第5 步描繪灘頭堡市場的代言人
◦ 如何選出並描述你的代言人？
◦ 尋找代言人是玩真的
◦ 是否該創造多位代言人？如果是，何時？
◦ 代言人幫你聚焦，釐清什麼該做，什麼不該做
◦ 範例

第6 步完整的生命週期使用案例
◦ 使用案例應包括哪些項目？
◦ 範例

第7 步高層次的產品規格
◦ 創造高層次的產品規格
◦ 接下來，製作產品文宣
◦ 範例

第8 步量化價值主張
◦ 價值主張要契合代言人的優先考量
◦ 比較「目前情況」與「可能情況」
◦ 範例

第9 步找出接下來的10 位客戶
◦ 如何完成本步驟？
◦ 目前的代言人有代表性嗎？
◦ 處理負面回應
◦ 範例

詳細商品說明

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